以其专业与坚持转劣为优 华西北分公司成功中标陕西邮政多品牌项目

初春时节，生机盎然。西北大地传来喜讯，广电银通华西北分公司正式入围陕西邮政多品牌项目，中标信息也正同步在陕西省招投标网公开向社会公示。这是继华西北分公司年初成功中标新疆邮政多品牌项目后，开拓的又一邮政系统省行级项目。

长期以来，我司自有品牌设备在陕西邮政系统占比极小，其他品牌维保商在陕西邮政市场深耕多年，跨品牌维保几乎水泼不进。2016年，受国内整体经济增速下滑影响，各大银行都普遍关注成本支出，趋向低成本设备维护策略，逐步放开原厂设备维护模式，尝试引入实力强大的合作伙伴携手推进业务发展，共同推进降本增效和合作共赢。陕西邮政系统也正式确定将维保项目整体打包，委托招投标公司面向社会公开招标。

广电银通华西北分公司自2015年启动多品牌战略以来，一直将陕西邮政列为重点深挖客户，长期跟进客户，搜集整合多方信息，持续推动业务进展，华西北分公司总经理解江涛更多次亲自带队，和行里相关部门进行深入的交流与沟通，将双方合作意向进一步引向深入，为推动行方维保整体打包公开招标进行了契而不舍的坚持和努力。启动招标报名后，华西北分公司就投标要求、规则以及行方的实际需求进行了详细的了解与分析，在公司后台各支持部门的共同努力下，制定了一整套科学、可行性强的投标方案，投标现场一击即中，成功切入陕西省邮政多品牌维保市场。

华西北分公司总经理解江涛表示，因此次招标是按地域划分设备，公司通过与竞争对手间的多次沟通与谈判，最终取得共识，通过转包协议等方式，成功拿回区域外的自有品牌设备维保权。此次招标，华西北分公司在自有品牌设备占比小的劣势下，强力突破，以小博大，既做到了成功中标，又使自有品牌不丢单。

陕西邮政多品牌的成功入围，是广电银通华西北分公司为进一步开拓省行级客户所迈出的坚实的一步。后续，华西北分公司将依托广电银通强大的平台实力和综合优势，继续深耕多品牌和新业务的“蓝海”，深入挖掘、再接再厉，在为客户提供专业、全面服务的同时，也为行业的进步与发展贡献力量。